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In un momento delicato dal punto di vista economico come quello
che stiamo attraversando, la FORZA VENDITA rappresenta un elemento
cruciale e determinante, forse più che in passato, all'interno
delle organizzazioni. Tale consapevolezza ha portato alla realizzazione
di un progetto di formazione appositamente ideato per le specifiche
figure professionali che si occupano dell'area vendite, quindi, venditori front line, sales
manager e imprenditori. |
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Il momento
formativo è stato pensato e progettato in diversi moduli
formativi che costituiscono, propriamente, delle fasi in successione
per l'apprendimento di conoscenze e competenze estremamente pratiche.
Questo tipo di formazione è stata concepita considerando
i nuovi metodi formativi dell'OUTDOOR training che comprendono
attività svolte in contesti esterni ricchi di stimoli e
fortemente motivanti. |
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La vita di
gruppo in situazioni concrete ed emotivamente coinvolgenti in
sessioni prolungate in contesti naturali, mette i partecipanti
di fronte a problemi nuovi e complessi e consente di sviluppare
specifiche "competenze" (individuali e di gruppo) attraverso
la capacità di apprendere dall'esperienza (Rotondi, 2004). |
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Proposito
di questo approccio è costituire uno strumento applicativo
eminentemente pratico, appositamente pensato e progettato per
soddisfare le specifiche esigenze formative di target differenziati,
quali sono i venditori piuttosto che gli imprenditori o i direttori
dell'area vendite. |
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Il primo modulo, dunque, propone una panoramica teorica e una spegazione
pratica degli aspetti del lavoro di vendita pura. La struttura
di tale modulo è sostanzialmente quella di un corso di
formazione tradizionale in aula rivolto ai venditori front line
e agli imprenditori Junior. Come fase successiva a questo modulo,
per i venditori è stata progettata un'esperienza di formazione
Outdoor che prevede un MATCH RACE, ovvero una regata in barca
a vela, con la finalità di sviluppare competenze e comportamenti
relativi alla competitività e al teambuilding, mantenendo
i collegamenti con gli argomenti affrontati in aula. |
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Il secondo e il terzo modulo si rivolgono ai manager
dell'area vendite e agli imprenditori (junior e senior) e consistono
rispettivamente in un'esperienza di OUTDOOR in montagna (in baita) e al mare (in barca a vela).
I due moduli hanno entrambi la finalità di favorire l'apprendimento
di nuove competenze in relazione alle strategie di vendita, ma
anche di valorizzazione delle caratteristiche intrinseche dei
partecipanti proponendo contenuti tra loro legati e consequenziali
finalizzati alla focalizzazione di temi individuali e di gruppo. |
LORIS
MIOTTO, grazie ad una esperienza pluridecennale
come imprenditore e come direttore vendite ha maturato approfondite
conoscenze di tutti i mercati nazionali ed mondiali (soprattutto
asiatico e statunitense), sviluppando competenze estremamente
pratiche e concrete in relazione agli aspetti della vendita e
alle strategie correlate. |
FRANCESCO
MARCOLIN psicologo del lavoro, docente presso l'Università di Udine
e formatore specializzato in tecniche motivazionali outdoor opera
da quindici anni come consulente aziendale per la valorizzazione
delle risorse umane per diverse aziende nazionali ed internazionali.
In questi contesti ha maturato innumerevoli esperienze e sviluppato
un atteggiamento molto pragmatico. Non a caso il suo incontro
con Loris Miotto ha prodotto un progetto formativo assolutamente
nuovo nel panorama della formazione in Italia. |
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DESTINATARI |
Venditori
della piccola e media impresa
Sales Manager della piccola impresa
Imprenditori Junior |
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| OBIETTIVI |
| Fornire
ai venditori della piccola e media impresa conoscenze e informazioni
estremamente pratiche maturate dagli autori in anni di esperienza
su tutti i mercati nazionali e mondiali. Dalla psicologia della
vendita alle utilities per il venditore che viaggia. |
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| SINTESI DEI CONTENUTI |
- Prima,
dopo, durante l'incontro
- Insegnare
come si propone, svolge, gestisce l'incontro
- Perchè
le persone/aziende acquistano
- Organizzarsi
il lavoro
- Il processo
d'acquisto
- Le paure
del venditore
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| DURATA |
| Due giornate |
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| LUOGO |
| RESIDENZIALE
in Azienda o presso i locali dello studio di ERGONOMICA Sas,
situati in via Aquileia, 26 - UDINE- |
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| AMBIENTE |
| Aula dotata
della possibilità di proiezione audio-video, che consenta
l'alternanza e la compresenza fra attività plenaria e
di gruppo. |
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| METODOLOGIA |
- Lezioni
frontali
- Discussioni
- Esercitazioni
pratiche
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| MODALITA' FORMATIVE |
| L'approccio
didattico sarà fortemente attivo e ciascun partecipante,
durante le lezioni frontali, sarà direttamente coinvolto
nel processo di apprendimento attraverso esercitazioni pratiche,
analisi di casi, dibattiti. |
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| MODALITA' DI VALUTAZIONE |
| Test di
verifica dei contenuti appresi alla fine di ogni modulo e discussione
in plenaria dei risultati. Esame finale individuale, comprensivo
di prova scritta. |
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| MATERIALI AI PARTECIPANTI |
| CD
ROM con materiali relativi ai contenuti trattati. |
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| NUMERO PARTECIPANTI |
| Minimo 10
massimo 15 persone |
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| DATE |
| Giugno -
Luglio - Settembre |
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| COSTO |
| 300,00€
+IVA a persona |
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| MODALITA' DI PRENOTAZIONE
E/O RICHIESTA DI INFORMAZIONI |
| Si prega
di chiamare i nostri uffici allo 0432/503456 dalle 9.00 alle 18.00, oppure inviare una e-mail a ergonomica@ergonomica.i |
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DESTINATARI |
Imprenditori
Senior e Junior
Direzione
Marketing & Vendite
Sales Manager |
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| OBIETTIVI |
| Si
impara dal confronto. Non è più possibile improvvisare.
Dirigere è una professione da approfondire continuamente,
a volte è una vera vocazione. Saper come agire è
una necessità. Quando vediamo il mondo esterno correre
ad una velocità che ci sembra di non riuscire a tenere,
è tempo di far calare la tensione acquisendo la giusta
padronanza di sè stessi come professionisti e come persone
capaci e responsabili. E' cos“ che si impara non solo a tenere
il passo con la concorrenza, a anche a guadare avanti e anticipare
gli altri. |
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| CONTENUTI |
- L'ambiente
esterno
- L'azienda
- Il Bilancio
- Il budget
- L'organigramma
- Marketing
(strategie)
- Mercato
europeo e mondiale - export
- Come formulare
l'offerta
- Le trappole
degli accordi commerciali
- Il negoziato
- Consigli
pratici
- Check Lists
- AIDA
- La fattura
e La fattura proforma
- La comunicazione
- Liste di
Controllo
- Kaizen
- Considerazioni
su People Value
- Gli Incoterms
(terminologia dell'esportare)
- Le diverse
modalitˆ con cui farsi pagare nell'export
- Strategie
- Competitività
futura
- La Cina
- Posizionamento
(globalizzazione)
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| DURATA |
| Due giornate |
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| LUOGO |
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| METODOLOGIA |
- Approfondimenti
- Discussioni
- Dibattiti
- Esercitazioni
pratiche
- Attività
di gruppo
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| MODALITA' FORMATIVE |
- Proposta
1
L'approccio didattico sarà fortemente attivo e ciascun
partecipante, durante le lezioni frontali, sarà direttamente
coinvolto nel processo di apprendimento attraverso esercitazioni
pratiche, analisi di casi, dibattiti.
- Proposta
2
Nel corso del modulo outdoor ciascun partecipante sarà
attivamente coinvolto nell'apprendimento attraverso attività
pratiche di gruppo, analisi di casi specifici che verranno discussi
assieme al formatore e sarà dato spazio alle riflessioni
dei corsisti in merito alle questioni trattate durante le lezioni
frontali.
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| MODALITA' DI VALUTAZIONE |
Test di
verifica dei contenuti appresi alla fine di ogni modulo e discussione
in plenaria dei risultati.
Esame finale individuale, comprensivo di prova scritta. |
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| MATERIALI AI PARTECIPANTI |
| CD
ROM con materiali relativi ai contenuti trattati. |
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| NUMERO PARTECIPANTI |
| Minimo 10
massimo 15 persone |
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| DATE |
| Giugno -
Luglio - Settembre |
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| COSTO |
| 600,00€
+IVA a persona |
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| MODALITA' DI PRENOTAZIONE E/O RICHIESTA DI INFORMAZIONI |
| Si prega
di chiamare i nostri uffici allo 0432/503456 dalle 9.00 alle 18.00, oppure inviare una e-mail a ergonomica@ergonomica.it |
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DESTINATARI |
Imprenditori
Senior e Junior
Direzione
Marketing & Vendite |
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| OBIETTIVI |
- Far
fluire le idee per gestire il presente e pianificare il futuro.
- Come immaginare
il futuro: sul prodotto, sull'area commerciale, sulla de-localizzazione,
sull'internazionalizzazione.
- Come strutturare
l'azienda all'estero. Come organizzare le vendite all'estero.
De-localizzare le idee, gli uomini gli impianti.
- De-localizzare
nei paesi emergenti (Cina, India Paesi dell'Est).
- Internazionalizzare
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| CONTENUTI |
- L'epoca
dei cambiamenti
- Il valore
patrimonio-Impresa
- Il valore
si genera nello scambio
- La competitività
futura
- L'innovazione
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| DURATA |
| Un week-end |
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| LUOGO |
| OUTDOOR
in barca a vela |
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| METODOLOGIA |
- Approfondimenti
- Discussioni
- Dibattiti
- Esercitazioni
pratiche
- Attività
di gruppo
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| MODALITA' FORMATIVE |
| Nel corso
del modulo outdoor ciascun partecipante sarà attivamente
coinvolto nell'apprendimento attraverso attività pratiche
di gruppo, analisi di casi specifici che verranno discussi assieme
al formatore e sarà dato spazio alle riflessioni dei
corsisti in merito alle questioni trattate durante le lezioni
frontali. |
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| MODALITA' DI VALUTAZIONE |
Test di
verifica dei contenuti appresi alla fine di ogni modulo e discussione
in plenaria dei risultati.
Esame finale individuale, comprensivo di prova scritta. |
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| MATERIALI AI PARTECIPANTI |
| CD ROM
con materiali relativi ai contenuti trattati. |
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| NUMERO PARTECIPANTI |
| Minimo 5
Massimo 6 persone |
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| DATE |
| Giugno -
Luglio - Settembre |
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| COSTO |
| 950,00€
+IVA a persona |
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| MODALITA' DI PRENOTAZIONE
E/O RICHIESTA DI INFORMAZIONI |
| Si prega
di chiamare i nostri uffici allo 0432/503456 dalle 9.00 alle 18.00, oppure inviare una e-mail a ergonomica@ergonomica.it |
PROMOZIONI |
MODULO A + MODULO B
800,00
€ + IVA a persona
anzichè 900,00 € + IVA
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MODULO B + MODULO
C
1380,00
€ + IVA a persona
anzichè1550,00
€ + IVA
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MODULO A + MODULO
B + MODULO C
1700,00
€+ IVA a persona
anzichè1850,00 € + IVA
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